从找钢网到找油网 B2B的创业蓝海

B2B资讯报道：近几年，中国许多行业出现产能过剩，比较典型的是钢铁行业，但在这种产能过剩的大背景下，反而给了B2B电商的创业机会。
如果不是央视主持人郎永淳加入找钢网，许多人对找钢网这家企业还是知之甚少，因为它做的是B2B电商，和普通人关系不大，但在各个垂直行业，找钢网这样的B2B垂直行业电商是这几年非常火爆的创业方向。
前两天刚听说2015年成立的找油网，获得纪源资本领投的800万美元的A+轮融资， 而创投界也出现了一批找字头的平台，找煤网、找油网、找塑料网、找木材网 、找纱网……，它们无一例外，都是大宗商品的在线交易平台，很多都拿到了巨额融资。
找字头平台纷纷成立，这很大程度上源于找钢网，通过对找钢网的研究也可以帮助大家思考，如何从盛行C端的互联网模式进入B端，把竞争惨烈的红海，变成前景广阔的蓝海。
传统的钢铁交易环节众多，成本高效率低，在2011年之前，中国钢材供不应求，因此钢厂和贸易商都不关注渠道效率，但2012年后，钢铁业产能过剩严重，这时候提升卖钢效率就成了刚需，2012年5月找钢网因此成立。
传统钢材交易的环节是：钢厂—大代理商—中间商—零售商—终端用户（真正的用钢企业），钢厂和大代理商之间有着长期稳定的合作，不可撼动，而30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网正是由此切入，先汇集这批小买家，再以此吸引卖家进入平台。
当时购买钢材需要经过比价、议价、询价、锁货等13个环节，非常复杂，普通买家购买一次钢材可能需要打十几个电话，花上几个小时，效率极低，提高效率，解决找货难的问题是许多买家的刚需。
大规模信息的数据化处理是电商的强项，找钢网开发的系统能处理上千个卖家信息的每日更新，它匹配符合买家需求的货物只需要几秒钟，找钢网还把13个购买环节简化到3个环节——提交需求、提交订单、付款，进一步提升了交易速度，零售商找到货之后议价能力很差，找钢网可以把零售商的小订单聚拢起来，去和钢厂议价。
找货快、比价快、议价能力强，并且是免费服务，因此找钢网的撮合交易量迅猛攀升，2012年9月，日撮合交易量突破7000吨，2015年底，日撮合交易量达到10万吨。
找钢网创始人王东说，B2B行业的效率极其低下，是巨大的机会。但是，每一个细分领域，切中这个巨大的机会，都有一个关键点，对于钢铁领域，这个关键点就是“保价代销”。
“保价代销”模式是这样的，假设钢厂当天的出厂价2000元每吨，找钢网按每吨2000元的价格把这批货接过来独家销售，但是不结算，可以理解为货物的全额保证金，然后找钢网开始卖货，今天卖10%，明天卖20%，根据销售进度，钢厂会每天定价，找钢网就在这个价格基础上加价约1%的佣金进行销售。
比如钢厂今天定价每吨1900元，找钢网就会按1920元的价格去卖，找钢网跟钢厂每天对一遍账单，然后月底根据实际售价结算一次。
找钢网的“保价代销”模式只赚少量佣金，但不承担价格风险，这样找钢网就敢做大销售规模，只要找钢网的融资能力没有上限，它的销售规模也是没有上限的。因为“保价代销”消灭了囤货博差价的原始动机，找钢网的利益就和钢厂、零售商保持了一致，规模迅速做了起来。
找钢网以低佣金来做大规模后，再通过规模向下游做产业链优化，靠服务赚钱，找钢网给零售商提供了一揽子服务，零售商只要在找钢网平台上买货，就有物流跟进去运货，然后还有仓储和加工服务，因为交易格式化、可监控，还有金融机构愿意跟找钢网一起给零售商提供金融服务。
找钢网未来的发展方向是反向定制与敏捷采销，反向定制是指汇总整合零售商需求，向钢厂统一定制，敏捷采销是零售商预判未来的用钢量，让钢厂提前生产，从而大量节省订单的交付时间，从而大幅提升资金周转率。
找钢网这种作法，各个产能过剩的垂直行业都可以学习和借鉴，这也是我们看到各种找字头的平台纷纷出现的原因，相信这只是一个开始，未来还会有更多垂直行业进入这个领域。
能抓住这个机会的，肯定是传统行业和电商行业的跨界人才，如果你是对电商感兴趣的传统行业经营者，或者是对传统行业感兴趣的电商人，都可以学习借鉴找钢网模式，建立一个细分行业的找字头平台，这是一个难得的创业机会和风口。
（文/富日记，微信号/富日记，本文仅代表作者独立观点，不代表B2B库立场）